3.眼鏡業界の将来性
昔の町の眼鏡屋さんと言うのは怖いものでした。
なぜか威張っているし、値段は高いしで
敷居が高いと言うか、目が悪くなければ
できれば近づきたくない場所でした。
管理人は赤と緑の視標を比較するレッド・グリーンテストが、
昔はどうしても分からなくて、叱られたこともあります。
こんな形の枠はありますかと、わざわざナス型のデザインを
紙に書いて持って行ったのに、一言「ない」と冷たく言われた
こともあります。
（当時やナス型やティアドロップという言葉さえ知りませんでした）
高校の時、ボールが当たって右のレンズが割れ、
入れ替えた翌日、開いたドアで左のレンズが割れた時は、
親に申し訳なくてなかなか言い出せませんでした。
（当時はガラスレンズが全盛でした）
当時は確か一式で3万円くらいしました。
40年前くらいの3万円です。
今の値段にしたらいくらになるのでしょうか？
ちなみに当時の初任給が3万円でした。
今は20万円くらいですから、当時の眼鏡は
べらぼうに高かったと言えます。
当時、セブンスターが100円。今、460円。
単純計算でも今なら約14万円です。
現在の眼鏡の平均単価は3万円くらいですから、
今の眼鏡が如何に安くなっているか分かると思います。
それまで高かった眼鏡の価格破壊をしたのがメガネドラッグでした。
「五割引商法」の名のもとに眼鏡の安売りを始めたのです。
確か、1万2～3千円で一式買えたのを覚えています。
その後、メガネスーパーやらメガネストアが開業し、
眼鏡のディスカウンターは一気に増えました。
既存業界や同業の他店との間にトラブルも
あったようですが、詳しくは知りません。
そして、眼鏡の価格破壊第二陣が来ました。2001年創業のZoffです。
確かZ（究極の）off（値引き）というのが社名の由来だと思います。
ついでJINS（ジンズ）が登場しました。
もちろん、その前にもハッチやらオンディーズがあるのですが、
破壊力においてはZoffやJINSには及ばなかったようです。
ターゲットを若者層に絞り込み、フレームもレンズも
国産ではないと明示し、キャンセルOKで展開したのです。
5000円、7000円、9000円のスリープライスは衝撃的でした。
それまで眼鏡の値段ほど分かりづらいものはありませんでした。
フレーム代、レンズ代、加工代という具合に明細を明示したのが
メガネドラッグでしたが、それでも総額表示には敵いません。
また新興店以外でも、メガネトップが眼鏡市場と名前を
変え、一気に市場に割って入ってきました。
眼鏡業界の将来性はどう予測できるでしょうか？
市場規模は1990年代の6000億円台から2000年代には
4000億円を割り込んでいます。（コンタクトは除く）
（ちなみに、数社から出ている「業界地図」には、
ここ数年眼鏡業界は掲載されていませんでした）
大手5社の市場規模が2000億円ですから、
中小の眼鏡屋さんは淘汰されていくでしょう。
反面、高齢者が増加する将来においては、
単価の高い遠近両用や累進を売り込むために、
大手量販店間の顧客取り込み合戦が増えると思います。
現に機能フレームや機能レンズを訴求している会社は成功しているようです。
これからは、より高齢者に的を絞った機能フレーム、機能レンズのアピールが
増えてくると思います。
しかも、巧みなマスコミ対策で新聞紙面や雑誌誌面に掲載されたり、
ニュース番組のトピックコーナーで紹介されるような戦略を取ると思います。
また本来の仕事である検査技術、調整技術、加工技術にも
磨きを掛けてくると思います。
3.眼鏡業界の将来性関連ページ
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- 16.レンズの拭き方
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- 17.名刺は人の為ならず
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- 18.接客販売員は三年経つと無能化する
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- 19.レンズガイドと伝票は情報の宝庫
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- 20.お辞儀の仕方、変わった？
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- 21.眼鏡、洗ってよ！！
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- 22.お客様は嘘をつかない
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- 23.変形眼鏡を預かる時に壊れるかもと言ってはいけない
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- 24.掛かり具合を直して一式受注
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- 25.メリコの法則
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- 26.某量販店より安い！？
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- 27.現金その場限り
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- 28.某量販店は高い！？
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- 29.お客様は嘘は言わない、本当の事を言わないだけだ
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- 30.値引きしたら給料減らされない？
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- 31.ネジ1本でも地獄で仏
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- 32.生活費が足りないから子供のメガネをキャンセルしたい（！？）
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- 33.検査はクレーム再検査と思って
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- 34.とり急ぎナイロールのフレーム交換
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- 35.女医さんが患者さんのために、わざわざ店に来た！！
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- 36.玉子屋は弁当も凄いが社是も凄い！！
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- 37.テッテ的にメガネをキレイにしたら300円いただいた
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- 38.調光レンズが濃くならないクレーム
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- 39.人につく客、店につく客と出勤日カード
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- 40.嘘を吐いてまで買わせたい眼鏡屋(# ﾟДﾟ)
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- 41.改めて信用とは何かを考えてみた
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- 43.商売は競合店を閉店に追い込む気構えで
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- 44.カードの支払い回数を訊いたら激怒したお客様
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- 45.スリプラの壊れたメガネを費用6,000円でも修理するお客様
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- 46.市外に転居しても作りに来て下さるお客様
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- 47.近江商人 商売の心得十訓を考える
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- 48.「百年顧客」更新中
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- 49.「百年顧客」更新中：参考資料
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